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奢侈時尚化總成空 魔么盒能否成功破局?
2019.4.16

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://finance.qq.com/a/20160827/011468.htm"

  潘多拉盒子神秘的聯想,珠寶的收納最終形態也是“盒子”,“這個全新的盒子又像有魔法一樣,可以讓里面的珠寶百變、多樣,滿足女性的各種搭配需求,所以叫魔么盒。”試圖以親民的價格讓奢侈時尚化,讓女性在珠寶的光芒下散發魅力。  “打破不了珠寶高昂的價格壁壘,奢侈時尚化就只能是空談。”美戴小姐的魔么盒的合伙人林益認為,一直以來,女性在選購珠寶時,無法以“時尚”為首要標準,并不是消費者不追求“時尚”,而是他們承擔不起追求“時尚”的“昂貴代價”。  美戴小姐的魔么盒,這個將自己定義為“國內首家珠寶免押金包月試戴的輕奢平臺”,選擇了基于“信用卡”認證實名機制和女性對時尚珠寶的“體驗心理”分析,展開的“免押金”珠寶包月試戴模式。  不少人認為,美戴小姐的魔么盒在做一件危險的事情,“沒有市場數據支持、大多數人持觀望態度、甚至連競爭對手都沒”等各種聲音出現。在筆者看來,美戴小姐的魔么盒很“夠膽兒”地在做一件大家都想做的事情,奢侈時尚化能否成功起且看今朝。  免押金包月試戴奢侈時尚化成可能  中國產業信息網行業數據顯示,過去五年來國內珠寶首飾行業零售額實現了17%以上的年復合增速,2015年國內珠寶首飾行業整體零售規模超5000億元。針對國內非高端、非特定使用場景,如日常佩戴等領域,珠寶行業也在不斷拓展市場,帶動消費需求,尤其值得注意的是珠寶租賃。  其實,珠寶租賃早在國外被高調曝光,茱麗亞羅伯茨在婚禮上就租借了美國著名的珠寶公司澤林司堂價值近3億美元的6套結婚飾物;好萊塢演員珍妮弗安妮絲頓豪華婚禮上戴的48顆鉆石皇冠和胸前佩的9克拉鉆石胸針也被曝光是租借的。然而,珠寶租賃并不便宜的“押金”,依然將大多數愛美女性阻擋在時尚珠寶的大門之外,讓這種模式淪為“雞肋”。  “把押金免了吧!”原君安珠寶董事長,現為美戴小姐的魔么盒董事長的羅強在聽取了團隊的調研及分析后,做出了重要決定。對此,大多數人應該都會有和筆者一樣的困惑“不收押金就把價值幾千上萬的珠寶讓消費者包月試戴,是不是太魯莽了?”但實際上,美戴小姐的魔么盒有自己獨特的“押金”模式,用戶需要用自己的信用卡完成銀行實名認證并簽訂協議,從而完成信用授權,才可以享受珠寶包月試戴服務,這是基于“信任機制”來對用戶進行約束的無形勝有形的“押金”模式。  另外,林益還提到,珠寶消費無法實現“奢侈時尚化”,其中最大的原因是“代價太高”。“時尚”意味著“變化”,這個月流行的,未必下個月還是時尚的寵兒,想要跟上時尚的步伐,就得不斷地“換”,然而,一款珠寶少則幾千,多則上萬的價格,讓大多數女性都無法隨意“換”。洞悉“用戶心理”后,美戴小姐的魔么盒所選擇的“免押金包月試戴”模式,可謂是打破了“奢侈時尚化”最堅實的壁壘,真正讓消費者在珠寶面前隨心選,任性戴。  作為初創項目,美戴小姐的魔么盒從“信任機制”到“用戶心理”的“打法”,既徹底打破了奢侈時尚化的“價格困境”,又有效的降低產品運營過程給平臺帶來的風險,可謂一舉兩得。平臺若能長期良性運營,可預見未來,其將成為珠寶市場一匹黑馬,讓珠寶消費真正進入“時尚化”時代。  潮設計源源不斷催速奢侈時尚化  奢侈時尚化,除了要讓消費時尚化,設計也得跟上時尚的節奏。  “因為珠寶是‘奢侈品’,大多數女性可能一年就買一款,甚至好幾年才買一款,所以在款式的選擇上會相對‘保守’,這就導致了珠寶企業將更多的精力放在了‘經典款’上。這就讓珠寶這種原本應該‘時尚’的產品進入了個怪圈,不論是買方還是賣方,都向經典傾斜,離時尚越來越遠。”魔么盒產品中心負責人于亞含表示,“我們的初衷是讓奢侈時尚化,選取免押金包月試戴模式,這能讓珠寶消費更容易時尚。魔么盒不局限于材質,我們會用更多創意性的材質,會加入更多時尚的元素、國外的好的想法進去,讓女性朋友有更多的時尚選擇。這樣一來,才是真正的奢侈時尚化。”于亞含是原君安珠寶集團的產品總監,在時尚珠寶領域已深耕二十余年。  “珠寶試戴的核心并不是試戴,也不是通過互聯網信息化手段解決渠道與操作問題,而是要打造奢侈時尚化的生活方式”,美戴小姐的魔么盒合伙人林益認為,要實現奢侈時尚化就要堅定的瞄準前方,把好“產品”關,這一時尚珠寶的核心競爭力。據其介紹,美戴小姐的魔么盒是以產品為導向的模式創新,更關注產品,配合互聯網模式,而不是以渠道或者互聯網模式為主。“珠寶試戴會成為珠寶行業都能干的事,但大家最終拼的就是品質,還是要回歸到你最原始的競爭,以及打造奢侈時尚化的珠寶體驗。”  揚州大學蘇中發展研究院研究員黃杰認為,珠寶租賃這項業務還處于起步階段。是的,就大膽邁向珠寶租賃市場的幾家平臺來看,方向的正確性毋庸置疑,其中細節卻都還有值得推敲的地方,美戴小姐的魔么盒也不例外。目前,美戴小姐的魔么盒正在為廣州、深圳兩座城市的愛美女性提供輕奢珠寶,免押金包月試戴服務,反響如預期,與此同時,其也在全力拓展服務版圖。期待,美戴小姐的魔么盒能讓珠寶租賃突破重圍,亦期待,珠寶包月試戴模式下的未來,奢侈時尚化不再是空談。正文已結束,您可以按alt+4進行評論

關鍵字標籤:黃金首飾租借

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